友阿51狂购节，“商品为王”成本土化营销的放大器
随着友阿51狂购节落幕，一场购物狂欢在全民的意犹未尽之中渐渐平复。网红IP、抖音、直播、游戏等娱乐营销元素的融入，与消费深度结合，开启场景联动时代，让友阿狂购节不仅是低价促销还更好玩，也为传统零售实现线上线下一体化提供新的范本。
借势抖音百万流量网红，锁定主流年轻群体
百万级的曝光意味着活动带来的强势流量，而高的“收藏”次数则反映了用户被成功“种草”。抖音和直播等新媒体的广泛运用是今年友阿51大促一个新亮点，不同喜好的消费者通过多样化的社交平台进入到购物场景中，逛起来，买起来。
长沙新晋接梗网红“波波爱姨”，抖音200万粉的红人辣妈李小欣sissi，还有《恶霸堂客》作者长沙满哥李俊武携手演绎“长沙人够狂”的活动理念，从“爱姨逛菜市场、妹陀逛百货、伢子恰龙虾”三个真实场景出发，为51狂购节创造出独特的品牌记忆点与话题度。
此次的系列创意视频，还串联微信与抖音双流量矩阵，抖音三个视频的总浏览量达350万+。成功打通了友阿与年轻用户直接沟通的“最后一公里”，促成与消费者之间的直接转化。
回归百货改革初见成效 商品为王、价格为王引爆抢购狂潮
对于湖南人来说，从来没有光说不练的，不用你信，友阿也用数据和行动证明湖南人够（购）狂。
51狂购节期间，友阿集团策划了一系列让利玩法，花式“撩客”让消费者乐在其中。配合着五一假期而特别定制的满减政策，满300立减51，上不封顶，买多减多，搭配百万劳模红包和10万购物卡疯狂送，让消费者尽情感受疯狂“捞钱”的快意！更有友阿海外购全场3折起，友阿电器升级开业低价风暴等众多福利，优惠馈赠高潮迭起让顾客痛快“剁手”。
除了大力度的满减，今年51狂购节，友阿将商品为王、价格为王的思路贯彻到底，重点打造的超级品类日，推出限时优惠、品牌折扣、爆款商品等惊喜活动，吸引未出游或外地前来游玩的顾客到店。此外，胡子敬董事长还亲自策划了友阿奥特莱斯首届“奥莱欢乐淘货节”，同时打造线下的杂技狂欢夜，玩偶巡游、美女与野兽等成为友阿奥莱一道靓丽的风景线。依托门店自身特色以折扣为主，推出品牌日享折上折的活动，取得了极佳的效果，尤其是运动、奢侈品牌、男装、婴童用品等品类增长迅速。
51狂购节期间，友阿各门店客流同比增长45%，而以“货品为王、价格为王”的思路则重新激活了消费者的购物欲望，似乎找到了一个能够支撑其销售增长的新引擎，足以证明友阿回归百货的改革的思路是完全顺应市场的。而大刀阔斧的改革背后，也为友阿的强势增长提供了源源不断的动力。
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除此之外，友阿还结合长沙本地方言，发布了一组“自带声效”的海报。看见的那一瞬间，就能不自觉的跟着发出声来。方言八级的你，看见之后是不是都忍不住的想亮两嗓子。
全媒体矩阵布，点燃社会化传播链条
为了更好的与多维度消费者“见面”。本次狂购节除了布局双微战场，友阿还开启全矩阵布局。透过多维度、多平台的不断露出，精准触及受众群体。总曝光量达到2000万+，实现全方位覆盖。
定点投放全国百货店电子屏、周边写字楼电梯广告屏、采用抖音超过2000万粉丝的“多余与毛毛姐”原声电台广告以及线下露出，唤起听众记忆点，给消费者带来耳目一新的感觉。
与狂购节的品牌营销效应相比，网红直播显然更加“接地气”。51狂购节期间，三大长沙当红主播，主要发力美妆、珠宝、服饰三大品类，直播同时在线人数高达50+万，将狂购节再一次推向流量制高点。
友阿这样一系列无敌操作，精准洞察本土人群，循序渐进地引爆了UGC话题流量，最后通过回归狂购节本身，环环相扣，层层递进。友阿51狂购节，从“狂”出发，真是硬核又漂亮！
全渠道、多业态和多场景的融合被认为是智慧零售的最终形态，而友阿51狂购节则堪称一次智慧零售大促的样本，友阿回归百货战略自上而下、由里及外的一体化改革的威力初显。对于整个零售体系其不仅成为友阿实现增长新常态的保证，也将成为友阿在已经到来的零售变革大潮中建立优势的关键所在。
