深入不列颠寻求扩大对英出口 —湖南茶叶组团参加“2024英国国际食品饮料展”纪实

摘要： 作为湖南，目前是全国茶叶出口欧盟最多的省份，英国自然也是湘茶人积极拓展的优质市场，为此湖南茶叶组团于3月22-30日远赴不列颠，寻求扩大湘茶对英出口机会。

从200多年前中国茶叶传入英国，到如今饮茶已成为英国人生活习俗，80%的人每天都饮茶，其茶叶消费量约占各种饮料总消费量的一半，是世界上茶叶销售量最大的国家之一，人均年消费超过2公斤茶叶。英国本土不产茶，而茶的人均消费量占全球首位，因此，茶的进口量长期遥居世界第一。在甲午战争以前中国一直是英国茶叶主要来源地，后来随着清朝的衰落、印度和斯里兰卡等国茶叶的发展兴起，中国茶的英国市场逐步萎缩，至目前已跌落中国茶出口的20位以后。如何恢复国茶在英国的市场一直都是中华茶人努力的目标。

作为湖南，目前是全国茶叶出口欧盟最多的省份，英国自然也是湘茶人积极拓展的优质市场，为此湖南茶叶组团于3月22-30日远赴不列颠，寻求扩大湘茶对英出口机会。

企业积极成功组团

FE国际食品饮料展是英国最大的食品饮料类专业展会，自1979年创展以来已成功举办了 23届，是世界四大食品与饮料展之一，并且是欧洲最具规模和影响力的展会，是英国最大规模、最富有盛名的食品饮料行业盛会。展示创新、全球和前沿的食品和饮料产品，集聚了欧洲乃至世界的食品饮料供应商与顶级买家。值此“2024英国国际食品饮料展”于3月25-27日在伦敦Excell展馆中心举行，报经省商务厅同意，湖南省茶业协会、湖南省红茶产业发展促进会联合湖南大道通途会展公司组织了湖南省茶业集团、新宁县舜帝茶业有限公司、湖南玛洛雅茶业有限公司等茶叶专业出口公司和湖南过山茶业有限公司、安化县建新山界上茶叶有限公司、湘西州牛角山生态农业科技开发有限公司、古丈县一盏清茶业有限公司等红茶、绿茶、黑茶品牌企业以及“好韵味”食品共8家企业成团赴英国参展参会、考察市场、合作交流，希望积极拓展、扩大英国湘茶出口机会与市场。

深入走访有效交流

在英期间先后拜会英国中华商会副会长、湖南商会会长方刚，英国湖南同乡会主席吴莉莉及英国江西商会会长吴洪青，全面了解英国生活习俗、茶叶消费习惯及他们业务范围，交流茶叶等农产品在英市场情况、进入方式途径，并就合作相关事宜进行了探讨，方刚会长所在企业已成功搭建了农产品进入中餐馆、华人圈乃至英国市场的平台渠道，正着力建立自己展示采购中心及货仓，建议湘茶品牌企业及“好韵味”食品合作并入驻；吴莉莉会长表示愿为湖南企业进入英国市场、湖南学子到英国深造提供便捷通途及法律保障；吴洪青会长则直接前往展位为湘茶企业站台、对接有效客商，帮助2家企业成功达成3-5个单。

还组织赴英企业先后考察走访了英国著名茶品牌企业Harrods、TWG、Twining、Whittards及其在伦敦、牛津的品牌店，交流了解其茶叶经营品类及来源、业务经营情况以及合作可能，并找到了“北京同仁堂”在英国唯一的营运店，了解发现它竟然还经营中国品牌茶产品并同意销售品牌湘茶，一行人员热情高涨、非常踊跃，对英国茶叶消费市场都有了一个比较全面的认识与了解。

展会期间，还特地拜会蒙哥马利集团国际销售总监James Murray，了解英国茶品牌状况、茶企经营模式和国际食品饮料展情况，寻求展会支持与合作机会；展会结束后，茶叶出口公司分别拜访各自的老客户、受邀前往新客户考察，力求进一步扩大出口业绩；“好韵味”深入中餐馆、餐饮企业进一步了解湘菜食品出口品类、品质特色及检测要求；首次赴英的品牌茶企抓紧整理、消化展会客户交流信息，筛选可以全面跟进的合作意向客商，并及时继续交流、进一步商洽。

展会人气旺收获大

英国是湘茶集团着力开拓的出口市场之一，虽然总量不大但一直在前行，通过这次活动，据了解估计在巩固老客商的同时，新增了2-3个新客商，增加100万美金左右的订单；舜帝茶业赴英人员最多，其特色红茶吸引了众多观众品鉴，现场接待近1000人次，签订意向客户5单、金额2000万元人民币，并与知名饮料企业BLIGHTYBOOCH达成了特色红茶原料供应协议；玛洛雅公司的茶样最为丰富，吸引了不少英国茶叶专业进口商的关注、询问及商洽，尤其是在英国比较欢迎的几个茉莉花茶品种赢得了客商青睐；首次走进国际市场的安化建新山界上茶业，既带了红茶、又带了黑茶产品，同时由于胡总流利的英语交流，在赢得众多潜在客商的同时，最为成功全面推介了安化红茶、安化黑茶的品质及特性；来自江华县的过山茶业和来自古丈县牛角山茶业、一盏清茶业的参会人员，身着独特的瑶族、苗族、土家族等少数民族服装及优质红茶、绿茶产品，吸引了广大观众的目光与好奇，品鉴、合影者络绎不绝。

当地电视台对她们还进行了采访和走秀专门拍摄，在英国成功的宣传推介少数民族的文化与特色茶产品，与此同时，参会人员比较全面地了解了国际市场最新动态和客户需求，分别与多家潜在客户建立了联系，尤其是一盏清这次准备充分，选派了经验丰富的销售人员和专业的技术人员，以确保在展览会上能够为客户提供及时、专业的服务；作为这次唯一一家食品湘菜企业，“好韵味”首次在英国展示自己的“低辣、中辣、特辣”等下饭菜系列产品，让消费者进一步的了解到产品本身及不同的应用场景，很好地宣传了企业形象及其文化理念，直观了解了英国方便型餐饮及下饭菜的市场及客户需求，为下一步开发英国等欧洲市场提供了合作方式、渠道和潜在客户。。。。。。据统计，这次7家茶叶出口企业现场签订意向订单超过400万美金、如果舜皇山茶业与BLIGHTYBOOCH合作落地，本次活动预期总成交可能会突破1000万美金。与英国湖南商会、同乡会和江西商会及英国Harrods、TWG、Twining、Whittards等品牌茶企茶店的参访、交流，让大家全面了解到英国茶历史文化、消费习俗、产品特色、市场容量等，有利于湘茶企业思考如何针对性设计产品、构建合作平台，积极有效地扩大湘茶、湘菜的英国市场。

经验总结与教训

参加国际展会，一是要提前了解展会举办地的茶叶食品市场特征与潜力，最好选择中国已经拓开了的比较成熟、占比较高的国家市场及产品品类，同时准备相应参会参展产品；二是展会前要精心准备企业的宣传英文画册、制作符合国际风格的展位背景版；三是参加西欧等发达国家的展会，最好提供企业生产基地良好的生态环境、清洁化生产、质量溯源、有机认证和帮助农民增收等方面的素材与宣传资料，以更好地吸引客户，促进成交；四是展会期间，尽量聘请专业翻译，甚至外聘当地专业营销顾问，更利于精准扑捉专业客商、有效促成订单签订；五是客户和观众对中国茶、食品高度认可，但中国主要茶企、食品企业参与展会不多、不够；六是中国茶应借鉴TWG的成功经验，在世界主要城市应建立自己高端有机产品营销和展示窗口，以便让更多的人爱上湘茶以及湘菜。