144平做一房，这个开发商想干嘛？
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或许大部分开发商没去想，但是却不得不时刻面对的一个问题是：
做房子要不要做被人记住的那个？还是仅仅选择一种叫随大流的正确？
现在市面上很多房子，从售楼部、外立面到园林，都没做错，但是千人一面的样子，怎么看都有一种很乏味意思。
这背后的思维都是，相互盯着找“主流方向”，无非就是谁好卖就快速跟进模仿。那么这种乏味的表达背后，如何让一些有自我标准的人，相信在你这里最终能找到更高级的生活滋味？
宽门与窄门，房地产当下的产品和个性表达问题，已经是个事关路线选择的哲学命题。
宽门看起来平坦和宽广，但是走的人多了真的也挺没劲，窄门看似不易去和少人走，却往往充满探索趣味和有机会创造另外一些可能。
一个叫NEW288的公寓项目，悄然打开了长沙房地产产品表达的一扇窄门。
虽然并非动辄300以上的大面积，但是一如既往的黑白灰叙事色彩，加上约144平（建筑面积，下同）一房、约191平两房的叙事结构，依然表达了一种极尽充分抵达空间享受的野望，构建了一种把大和简“对立融合”的表达。
颠覆市场认知或许是冒险，但是谁能说不是在解决另一维度的市场认知？
从加法到减法，从数量到质量，从满足基本到满足享受，看似很简单，其实中间的跨度其实犹如鸿沟，是一种从宽门折返窄门的勇气和自觉。
对了，“NEW288”，来自印湘江。
NEW288立面渲染图
1。
别人眼里高难度，他们眼里高趣味
把公寓产品定位做“第一居所”，把客群主动定义为“小众”，毫无疑问，在印湘江之上，NEW288试图用更加有主张的态度，去颠覆市场。
知名文化人许知远的态度是，带着偏见看世界。我觉得，NEW288是用偏见去寻找偏爱。
既然是“剑走偏锋”，开发商对可能碰到的难题一定有其预判。
“通货”意味着早被更多的人认识，所以不用过多介绍（当然很多通货其实介绍起来也乏善可陈），但是做市场前所未有的“尖货”，那就要做好刚开始的时候别人不一定认识你、理解你、爱上你的心理准备。
要成为让人尖叫的爆品，华山一条路，NEW288只能靠高度自我的逻辑构建来破解传统惯性，用更为考究、更具品味指向性的产品来说话。
目前公寓市场消费群体熟知的，要么是面积超大、房间众多的大平层，要么是面积较小、单间式的产品。
在这两个主流认知之外，NEW288要走出第三条路，在没有被证明过成功的情况下，用房地产通用的“模式”考量，无疑自加难题。
他们把这种难度当做一种有趣，他们笃定自己和那尚未谋面的288位业主，“有趣的灵魂终将相遇”。
在前不久，NEW288举行的一场媒体分享活动上，他们把自己的客群定义成一个有四大特征的小众群体：自由的、物质的、利己的和有趣的。
要打动有趣的人，他们对自己的产品“是否有趣”有着足够的信心。
物质并不是指“物质主义”，利己也绝非“损人利己”，而是一群基于生活态度独立、生活品质高要求、懂得欣赏和讨好自己、拥有高水准的审美情趣的人。
这种姿态，正如两年前湖南嘉华房地产开发有限公司董事总经理李键所说：“我不跟同行对标，只跟现在的客户去做对标”。
是的，房子是卖给客户的，跟同行有什么关系？盲从于潮流，永远是追逐众人一致的“正确”的选择，那就永远踏不进那个小众的窄门。
2。
些许骄傲，深度自信
NEW288的背后，到底是一群有着什么样态度人？
印湘江，出品自嘉圣达集团。
一个规模不大也没有显现出规模企图的开发商，却让印湘江这个项目甫一出世，成为长沙高端住居的代表项目。
很多开发商喊品质地产，其实我觉得其中大有谬议。品质难道不应该是房子的标配？房地产的理想状态应该是，品质是人人都做到的，有无品味才能体现开发商之间的差别。
从这一点来说，嘉圣达堪称长沙楼市少有的品味地产代表，不为过。
这种品味，来自于开发商对“小而美”和“走窄门”的路径探索，比如黑白灰的外立面表达，很多开发商因为难度大，更因为害怕客户觉得“性冷淡”而避而远之，但是他们坚信有一小部分人一定会死忠于黑白灰的高级感。
规模开发商惯于“高周转”，需要一再的基本框架内的“标准化”产品框架，迎合主流需求快进快出，但是反其道者如嘉圣达，反而能沉下心来聚焦于人心洞察、审美趋势、雕琢产品。
品质之外，品味和调性难道不才是“更高等级”的享受生活所必须？
3。
NEW288，我们预祝它能成功
印湘江·NEW288的出世，正赶上长沙公寓市场最难熬的时段，这种难不仅仅体现在库存量与出货量的数差，更是因为在公寓市场找出路的开发商正“万马奔腾”各出大招，却在低价入市之外，尤其在高端公寓市场，还没有正在有被证明为正确的道路。
当所有人都在找寻一条属于自己的模式，个性化的特性便开始出现，印湘江·NEW288无疑又是目前走得最远的一个。
只有288套，却毅然决然屏蔽同行干扰，选择推开“窄门”，只与可能与自己“同趣”的人对话。
“140做一房”、“190做两房”，这必然是一种生活态度上与审美情趣上的共鸣。
NEW288公寓室内意向图
140平做3房甚至4房的开发商，取的是对居住者所谓实用价值的推理，是基本意义上的满足，而140平的一房，非有精神认同的人，必然无法接纳。
看起来的离经叛道，其实就是印湘江的与客户精神共鸣式的成功之道。
售楼部外面那棵树，就是一种追求“精神共鸣”的开始。
他们的立足点在于，始终坚持认为买他们房子的人是有门槛的，除了购买力，更多的是品位和审美。
这种态度某种意义上可以支撑他们走得更远，不会因地段、配套、学校等外界因素而有所区别。也更能培养出未来最忠实的粉丝。
这条路，其实在全国范围内正在被阿那亚、麓湖们证实为更坚实的一条路。
“窄门”也能越走越宽。在长沙，嘉圣达麾下的印湘江正在证明。
4。
有趣和调性，藏于细节
印湘江把一贯的“酒店式”定位进一步延续，NEW288被定义成为湘江之上的“酒店式套房公寓”。
印湘江对“酒店式”情有独钟，其实有着两个层面的考量：
其一，高端酒店在营造上代表着人类居住最高水准，其设计细节、选材用度、空间尺度等均有着严苛的标准，洋溢着尊崇、礼序的用户气场；
其二，高端酒店提供的服务与环境，包括衣、食、住、行等生活上的细节安排给人一种舒适的、被照顾的感觉，在放松的状态下享受愉悦。
NEW288，正是按此营建。
他们将酒店体系拆解为6个维度，从规划设计、造园技法、尺度空间、装修水准、定制服务、照顾体系等方面进行大量的细节梳理。
轻松、活泼，可以享受到非常独立的自我，但是也是一个相对纯粹的“圈子”，是其在氛围营造上的核心概念。
比如，项目的入户大堂。
这是一个被打造为“艺术无界会所”，采用灵动、艺术的弧形幕墙，形成自由又新奇的艺术美学场域：
艺术无界会所意向图
园区景观的街道外延，使街道成为了过渡空间，这是为了让业主从进入小区周界的市政路开始，就完成了世俗和归家的情感过渡，使业主从进入大门的那一刻，就能放下世俗纷乱的一切。
为了对位未来客户的不同审美，NEW288一口气做了6套样板房。当然，因为正式开放大约还要两个月左右的时间（按照开发商说法此前对媒体开放只是“收集专业意见”，还有大量的细节要去力求完美），目前暂时留白，待后揭晓。
站在巨幅的落地玻璃窗边，视线越过大堂，小区大片草坪与市政公共草坪连片湘江，这或许正是无数人所梦寐以求的纯粹生活图景。
不用多等待。或许很快，NEW288就将打开那扇“窄门”，为我们全景呈现。（来源：印湘江）
