从拉丁舞老师到泰康合伙人：李敏用8年证明，保险卖的不是合同，是“不放弃”

在泰康健康财富规划师（HWP）合伙人李敏的家里，摆着两样东西：一张她早年教学员跳拉丁舞的照片，一张2026年刚拿到的“初级合伙人”证书。一个是旋转、节奏与肢体表达；一个是条款、信任与长期陪伴。看似毫不相干，却串联起同一个人的两次人生转折：2009年她开始在外地创办拉丁舞培训班，2018年她经同学介绍走进了泰康的队伍。

“舞蹈教人怎么在节奏里站稳，保险教人怎么在风险里不慌。”李敏说。

放弃合伙生意来郴州：她不是转行，是把“陪伴”换了一种形式

李敏是湖南益阳妹子，在郴州湘南学院念书时，认识了她现在的老公。早年她在江西和朋友合伙开拉丁舞培训班，跳得动、教得火，日子很“有节拍”。但跟男友在郴州结婚、生子后，感情与家庭的天平一斜，她就毅然放弃了益阳的事业，来郴州当起了“全职宝妈”。

“孩子上学的那天我突然想，我应该开始自己新的人生篇章。”2018年3月，在大学同班同学一句“你来泰康试试”邀约后，她正式进入了保险行业。

前几年做陌拜、讲条款、跑客户，不像跳舞那样有掌声。但她发现：保险和舞蹈其实都讲“基本功”——脚步乱了可以重来，保障漏了，家庭可能就接不住风雨。

8年时间，她从泰康银保渠道转到个险渠道，晋升主管，成为了初级合伙人，也获得了泰康之星三星会员、2025年分公司司庆卓越新人奖、2026年入围总公司TOP100等多项殊荣，累计服务客户近120人，帮客户撬动的保障额度“往上亿走”。在她眼里：“我觉得这是一个很温暖的职业。我们就是在做锦上添花和雪中送炭，为客户带去的都是美好。”

48次理赔与7年跟进：服务和专业好，不是嘴上说出来的

李敏觉得：“保险服务好都是赔出来的，我很赞同。”

她有一位外地女客户，疫情刚起时在她这买了泰康健康尊享住院医疗保险（俗称“百万医疗险）和世纪泰康住院津贴型保险。2023年客户查出乳腺癌，住进长沙某知名医院。得知客户病情，李敏第一时间赶到医院安抚，并马上对接公司，走泰康的“健保通”直付理赔通道。在客户办出院的同时，理赔就同步完成了。“当时，客户简直不敢置信，泰康的理赔服务会如此顺利和快捷。”

更戳人的是后续：从2023年确诊到现在，客户先后住院48次，泰康也对应理赔48次，次次健保通、次次让客户感受到安心、便捷。客户对她说：“原来以为保险是纸上承诺，没想到泰康是雪中送炭、我人生的最大托底。”

保险行业很多成交都离不开漫长的坚守。李敏有一个跟了7年的客户：2019年，经朋友转介绍认识时，她就帮客户做了保单整理。但客户后来去深圳做生意，又生了二胎……在长达7年的时间中，李敏一直持续不断地为这位潜在客户做服务，逢年过节拜访，计划书改了又改，终于在客户生意做大了，回郴州办厂的时候，才正式签下了服务合同。

这份跨越七八年的信任，来自客户看见李敏在行业长久的坚守。“客户看见你一直在，才敢把家庭风险托付给你。”

她把“跳舞的人”活成了“规划师”

2026 年，李敏入围总公司 TOP100，并前往成都参加第八期合伙人论坛，与全国近三千名保险精英同台交流。“跟优秀的人同场，不是被卷，是被点亮。”她笑，“原来我也可以这样闪闪发光。”

作为泰康健康财富规划师（HWP），李敏觉得保险是给未来筹资，泰康的医养融合让筹资“看得见、体验得到”；而泰康创新的超级体验式营销模式，也为高净值客户经营提供了具象的承接平台，覆盖客户全生命周期的多元需求。把“讲计划书”，变成“看社区、看康复、看养老”，真正用市场经济的方式服务人民美好生活。

她常跟客户说：“别把泰康只当卖保险的，它把虚拟保障和实体服务链接起来了。”她不仅仅是保险销售人员，也是客户身边的健康财富规划顾问。

　　她还在跳，只是舞池换成了千万个家

李敏没丢掉拉丁舞。偶尔周末，她还会在客厅踩两下节拍，再打开手机回客户消息。

从益阳姑娘、拉丁舞老师、宝妈，到泰康个险主管、初级合伙人、总公司TOP100——她用8年证明一件事：保险这行最贵的不是话术，是“你出事时我还在”；最硬的专业的不是产品表，是“先懂客户再谈方案”。

“希望以后大家提到保险人，像提到医生、律师一样尊重。”李敏说，“我们干的也是专业活，只不过别人救的是身体，我们守的是生活。”（撰稿：伶小白）

来源：泰康人寿  

分享文章到: