金融活水润车市——建行湖南省分行赋能汽车产业高质量发展侧记

春末夏初，湖南汽车产业正焕发勃勃生机。在新能源汽车购置税减半、以旧换新政策优化等多重利好驱动下，行业加速向绿色低碳、数字智能新赛道转型。作为服务实体经济的主力军，建行湖南省分行打出一套“组合拳”：创新审批模式、定制金融产品、深化头部合作，让金融活水精准灌溉产业链每一个环节。截至今年4月30日，该行已服务购车分期客户约4000户，投放金额5.22亿元，交出了一份“有质量的增长”答卷。

绿色通道+双轨审批，跑出“建行速度”

“上午提交申请，下午就批了，两天后新车开回家！”在长沙一家华为问界体验中心，刚办完购车分期手续的李先生连连感叹。这得益于建行湖南省分行打造的“直营+联营”双渠道审批体系。针对特斯拉、问界、小米等头部新能源品牌，该行开通绿色审批通道；对个人优质客群则简化流程，实现“有质量的规模”与“可持续的增长”双向奔赴。

更贴心的是“7×12”全时审批服务——早9点至晚9点，全年无休。“客户周末看车、晚上订车是常态，我们的审批服务不能掉队。”分行信用卡业务部负责人介绍，通过持续优化“线上+线下”融合审批模式，既守住了资产质量生命线，又让金融温暖触手可及。

　　湘西“组合拳”盘活县域车商

龙山县，地处武陵山脉腹地。金越汽车销售服务有限公司是当地小有名气的汽车销售企业，主营新车销售、新能源汽车推广及售后维修。今年，企业新增代理品牌，计划扩大店面与库存，流动资金一时吃紧。

建行龙山支行在日常走访中得知情况，客户经理当天上门，精准推荐“抵押快贷”产品。从指导资料准备、实地尽调，到分行普惠部、风险部平行作业，再到抵押登记、押品入库、放款到账——额度审批后仅用3个工作日，380万元贷款顺利打入企业账户。

“建行不仅服务态度好，还解了我的燃眉之急！”企业负责人竖起大拇指。更妙的是，支行还同步开通了建行分期通道，为购车客户提供最低零首付、最快2小时审批的优惠方案。如今，展厅里人流不断，车流如梭，企业真正实现了“轻装上阵做生意，薄利多销赢口碑”。

常德特斯拉合作“跑”出全国前三

在新能源汽车金融的赛道上，建行常德市分行与特斯拉的深度合作堪称标杆。

该行围绕特斯拉打造了“引流+转化+服务”全链路运营模式：春节档电影广告精准引流，每月常态化开展“特斯拉进单位”试驾活动；网点端则提供定制化金融方案，从咨询到放款全流程无缝衔接。凭借“总对总”贴息政策优势，三季度常德分行在特斯拉的进件份额高达50%，位列全国系统内前三；放款份额达36.9%，排名全国第十五，两项指标均居全省第一、当地第一。

今年3月，该行更是实现进件份额第一、放款份额第二的突破性增长。凭借杰出表现，常德分行斩获特斯拉华中&华北区“优秀金融合作伙伴奖”——在全国众多金融机构中脱颖而出，靠的不是运气，而是扎实的产品体系和精细化的服务能力。

　　长沙“不等不靠”攻克产品壁垒

去年下半年，受政策调整影响，购车分期产品市场竞争力一度承压。面对困局，建行长沙铁银支行信用卡营销团队没有等待，而是主动突围。

他们聚焦重点合作的新能源汽车品牌，寻找差异化突破口。当得知某头部新能源品牌与同业银行推出了“总对总”差异化合作产品，而总行层面尚未开通此业务时，团队主动沟通、反复论证，在总行、省行大力支持下，历时两个月跟踪洽谈，终于在今年1月中旬成功上线了区域专属差异化产品。

上线仅三个月，该产品累计服务客户218户，放款金额3858万元，为全行分期业务在政策优化前打下一片坚实阵地。“在控风险的前提下，用差异化产品扩大份额，这就是我们的破局之道。”团队负责人说。

从湘西山区车商的“雪中送炭”，到常德特斯拉合作的“锦上添花”，再到长沙产品创新的“主动破局”——建行湖南省分行始终牢记“金融服务实体经济”的初心，在新能源汽车金融这片蓝海中，既敢闯敢试，又严守风险底线。

下一步，该行将持续深化数字化转型，优化审批服务，创新场景金融，让更多消费者和产业链企业享受到“专业、专注、有温度”的金融服务，为湖南汽车产业高质量发展注入更强劲的金融动能。（通讯员 段娟婷）

来源：建设银行

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