"双11"前的芦淞服饰市场众生相
摘要： 当男女老少们迫不及待地列着购物清单，并将心仪的宝贝加入收藏夹时，很少有人会注意到，整个芦淞服饰市场，也在沉默应对。
原标题： 狂欢或平淡 焦虑或从容
“双11”前的芦淞服饰市场
▲ 芦淞市场
[核心提示] 还有5天，一年一度的“双11”购物狂潮又将席卷而来。当男女老少们迫不及待地列着购物清单，并将心仪的宝贝加入收藏夹时，很少有人会注意到，整个芦淞服饰市场，也在沉默应对。
▲ 搬运工累了，睡在货物上。（吴楚、廖明 摄）
其中，有久经“双11”战阵的网批老板，有从业不到一年的“95”后“服二代”，还有永远匆匆忙忙的各类配货员等等。他们各有所思。泰然自若者有之，迷迷茫茫者有之，喜忧参半者有之。
近几天，记者再次来到芦淞市场群，走访各类服饰行业从业者，试图通过呈现“双11”服装类供给侧横切面，勾勒出不同群体在这场全民购物狂欢中的身影。
▲艾睿格门前，工作人员在打包。（吴楚、廖明 摄）
[镜头一]气定神闲的“双11老司机”
11月4日上午，欧洲城网络批发市场，快递打包的声音此起彼伏，位于市场8楼的艾睿格网络批发店门口，等待打包运走的货物堆积如山。
这样的场景，老板李辉早已习以为常。
从2013年触网，李辉和他的艾睿格，就一直是欧洲城里的明星，过去的4个“双11”，是他们最为耀眼的高光时刻。
延续辉煌，李辉和艾睿格的每位员工信心满满。但与别的店家忙碌备战的景象不同，此时的艾睿格，显得格外气定神闲。
“这么几年下来，我最倚仗的经验，就是不打无准备之仗，现在，一切已经准备就绪，就等着那一天的到来了。”坐在办公室的沙发上，李辉一边泡着茶，一边神色平静地向记者翻开他早已备好的底牌。
优质的合作的对象，是李辉手上的第一张牌。
作为一个服饰网络批发商，他所面对的，是天猫、淘宝等更大电商平台上的店主，这些网店的销售能力，直接决定着艾睿格的销售业绩。
“参与电商平台活动的多少，店铺推广力度，每天的实际销售能力，以及店铺的等级、信誉，都在我的考量范围之内。”李辉介绍，合作伙伴的甄别和挑选，并不是“双11”前的临阵磨枪，而是长期合作，不断磨合之后得来的。
虽然“双11”还未到，但因为有这些给力的合作伙伴，艾睿格早在10月初，就已经进入备战状态。
稳定的供货能力，是李辉手上的第二张牌。
“这些衣服，都是客户要放在‘双11’那天卖的，但我们从10月初起，就在为他们备货、发货。”指着门口堆成小山似的衣服，李辉说：“每天都是这样，没断过。”
他介绍，“双11”这天，每一件衣服，都有成为爆款的可能，作为一个靠谱的供货商，必须具备强大的订单消化能力。
为此，李辉和他的工作团队，早在今年上旬，就开始物色具备合作能力的服装生产加工企业。
目前，算上自己的加工厂，他的手上，已掌握有超过10条稳定的供货渠道。
可靠的供货和出货渠道，是艾睿格气定神闲的底气所在，但不是全部。
在李辉的平板电脑里，实时显示着每一个电商店主、每一家生产加工企业的各类信息，他就像一个出色的军师，在后方做着准确的谋划，牢牢把控着属于他的战局。
[镜头二]角色转变之后，“服二代”开始头疼
11月4日，周六，上午10点。欧洲城网络批发市场人来人往，称不上人头攒动，也冷清不到哪里去，各店铺的工作井然有序。
“跟平常日子差不多。”门口一位商铺老板打趣道，“你从这看出什么双11影响了？”
4楼的空气有点沉闷，当记者见到张子明（化名）时，他正陶醉在手机视频里。他的店铺主打休闲时尚女装，面积不大，装修普通。有网店配货员拿着单子进来，低声交代货号，张子明飞速起身抄起平板电脑打单，交货，二维码付款，整个过程不到1分钟。
张子明出生于1996年，今年6月大学毕业后就回家帮忙打理服装生意。作为标准的“服二代”，尽管年纪跟经验都“嫩”，但他的谈吐像个已经在服装行业浸淫多年的“老手”。
“我们款式上得太晚，下半年生意一般。”张子明的客户主要集中在株洲地区的网店主，从10月中旬开始，“双11”的订单陆陆续续飞来，其中最大的一笔，是3000件外套的订单。
“‘双11’当天集中了前后10天的消费力，所以网店至少要备好20天的货。”不过张子明坦言，“我们铺面小，工厂也不大，与周围的批发店相比，3000件的单子不算大。”
其实，张子明原先是“剁手族”，每年“双11”都会血拼一番。“去年为了一双鞋，在电脑前坐守到12点准时开抢，感觉很爽。”他说，现在身份已经转变为服装老板，心境也与原来完全不同，“不喜欢‘双11’。”
压力来源于压货的风险。比如这笔3000件外套的订单，如果网店销量不顺，货物就砸在张子明手里。“不做，客户流失；做，压货风险极高。”张子明笑道，“原来仅仅作为买家，根本不知道有这么头疼的事情，希望今年顺顺利利。”
