株洲攸县人在珠三角开了超过4000家超市

▲ 周全福在佛山开的几家超市均生意火爆。（受访者供图）

经过20多年打拼，攸县人周全福现在在佛山拥有三家大型超市，营业面积超过1万平方米。

如今，和周全福一样，在珠三角地区开超市的攸县人数不胜数，规模虽大小不一，但“攸县超市”已占据广东珠三角地区中小超市的“半壁江山”。据粗略统计，攸县人在珠三角所开的超市已超过4000家。

开的士、开宾馆、开超市，是攸县人在外闯世界的“三大法宝”。随着该县“产业突围，转型突破”的提出，“攸县超市”资源整合的设想也提上了议程。包括周全福在内的一些“大佬”，正和攸县政府相关部门在谋划一个“大动作”——整合珠三角的“攸县超市”，形成一个品牌，从而让“攸县超市”走向全国。

在零售业竞争日趋激烈的今天，“攸县超市”欲抱团发展，它能成为下一个“美宜佳”或“芙蓉兴盛”吗？

1991年，从三家小超市起步

在“攸县超市”圈子内，公认的最早在珠三角地区开店的是刘庆伟，这位来自攸县鸭塘埔乡的农民，如今已50岁，也早已离开了超市行业，但他却是“第一个吃螃蟹的人”。

1987年，改革开放的前沿阵地，珠三角地区正涌入来自全国各地的务工人员，20岁的刘庆伟也是这滚滚务工人流中的一员，他从攸县老家只身来到了佛山。

“当时进了制衣厂，是一家乡镇企业。”从农村出来的刘庆伟做事勤奋，脑瓜子也灵活，在1991年，他成为了一名正式员工，这意味着，他捧起了“铁饭碗”。

“当年转正后不久，厂里准备提拔我当副厂长，但后来另外一名关系户任职了这个岗位，我心灰意冷，就辞职了。”刘庆伟告诉记者，辞职后，通过从攸县介绍务工人员来佛山，他月收入就能达上万元，这在当时可是一笔不小的数目。

完成了资本的原始积累后，刘庆伟在佛山开了一家小超市，由于竞争少，人流量大，生意非常红火。尝到“甜头”后，他又开了两家。

“当时感觉洗发水需求非常旺盛，恰好自己的一个朋友是做这行的，于是我们合伙开了一家洗发水厂。”1994年，刘庆伟投资上百万元的洗发水厂开业，此时，他已无暇顾及3家小超市了。

“当时超市少，还属于一个新业态，很多人都不敢接盘，只能找老乡。”刘庆伟告诉记者，最终，他的三家超市都转让给了攸县老乡。

上世纪九十年代，沿海地区的经济建设热潮吸引了内地无数的年轻人，亲戚、老乡成了他们在外地打拼的情感依靠。刘庆伟三家超市转让给老乡后，再通过老乡带亲戚、老乡带老乡的方式，在珠三角地区开超市的攸县人越来越多。

20年间，“攸县超市”数量翻了8倍

刘庆伟“下海”的那一年，攸县桃水镇的周全福也来到了佛山。

在乡下，周全福是一名煤炭工人，看着同村的人外出都赚了钱，他也想外出闯荡一番。1991年，26岁的周全福进入佛山的一家玻璃厂，成为一名生产工人。

理想是丰满的，现实是骨感的。周全福此后辗转了陶瓷、制衣等多个厂，均没有赚到钱。1996年，对打工失去信心的周全福回到了老家，承包了几十亩农田，几口鱼塘，建起了猪栏，准备老老实实做一个农民。

周全福回到老家时，刚好是攸县人大量涌入珠三角地区开超市“淘金”的高峰期。1996年开始，攸县菜花坪、鸭塘铺、石羊塘、桃水、上云桥、莲塘坳、新市、峦山、城关等10多个乡镇的农民，以及部分在广州、深圳的攸县籍的哥，先后举家奔赴广东佛山、江门、清远等城市，以合资或一家一店的形式办中小超市，开湘菜馆，生意做得红红火火。

1997年，有攸县人统计，当时攸县人在广东开的“士多店”（当地对中小超市的通称），就有500多家，主要集中在佛山南海大沥镇，以鸭塘铺、桃水、石羊塘等乡镇农民居多。

此时的周全福对外界所发生的一切全然不知。农业投资是一个长期的过程，见效慢，到第二年，周全福连化肥都买不起了。

周全福的转机在1998年到来。“在佛山开超市的姐夫回到家，看到如此穷困潦倒，要我跟他一起去佛山开超市，只好又找亲戚东借西凑了8000元，再次来到佛山，准备放手一搏。”周全福说。

此时的佛山，小超市已遍地开花。“为了找一个便宜，位置好的铺面，我天天在外面跑，要不就位置太差，要不就价格太贵，一无所获。”经过半年的考察，周全福终于把超市开了起来。

“第一天开业，生意特别好，但没想到收了6张百元假钞，我抱着老婆痛哭了一场。”尽管创业艰难，但周全福还是幸运的，第一家超市开了仅一年，就赚了4万多元。

此后，周全福的超市越开越大，铺面从最开始的二三十平方米，扩大到100多平方米的规模，3年时间，周全福不仅全部还清了欠债，还赚了60多万元。2005年，他再次举债，投资120多万元开了一家超过1000多平方米的超市，一年多时间就回本了。

如今，周全福已拥有三家大型超市，总规模超过1万平方米，年营业额超2000万元。

周全福事业顺风顺水的同时，攸县人在珠三角地区开的超市也越来越多，从1997年的500家左右，发展如今的4000多家，20年时间，数量翻了8倍，辐射广东10多个城市。

欲“抱团发展”超“芙蓉兴盛”

1997年，攸县人在珠三角地区拥有500家超市时，东莞的“美宜佳”创立，如今这个便利店连锁品牌门店已突破10000家。4年后，湖南本土便利店连锁品牌“芙蓉兴盛”诞生，发展至今，规模与“美宜佳”相当。二者模式大同小异，，都是开放特许加盟，，整合数量庞大、有店面资源的“夫妻老婆店”，这也是中国式便利店特有的扩张模式。

包括周全福在内的“攸县超市”大佬，在珠三角地区站稳脚跟后，突然发现，数量众多的“攸县超市”，不正是建立在“血缘+地缘”为基础上的连锁品牌吗？虽然都是单打独斗，但他们之间又有着千丝万缕般的乡土感情。

散布在珠三角地区的“攸县超市”，由于范围广、分布散，并随厂而定，虽未能像“攸县的士村”那么显眼，但从总体上看，攸县人现在已在珠三角地区形成实实在在的开店群体。 

据悉，攸县人在珠三角地区开的4000多家超市规模参差不齐。“90%的超市规模都在100平方米以下，以‘夫妻店’为主，”攸县驻广州招商办负责人透露，他们正在和一些超市老板商讨，如何整合这些“攸县超市”资源，打造成一个全国的连锁品牌，但资金投入大，整合有难度。

“与‘芙蓉兴盛’、‘美宜佳’不同，他们有一个艰难的创业过程，现在摆在我们面前的4000多家超市，就是现成的资源，我们只需要打造一个品牌，统一配送货物，统一门店装修和管理，省去中间经销商环节，将大大减少成本，提高门店的盈利能力，这是一个双赢的局面。”周全福告诉记者，目前，他正利用自己公司的团队，在做“攸县超市”资源整合的方案。

在佛山和广州都拥有超市的攸县人周华乃，也是这个行动的参与者。他是2000年开始在珠三角地区开超市的，如今手下超市的年营业额已达5000万元。“我是姐夫带我出来开超市的，后来我做大了，也陆陆续续带了十几个亲戚和朋友出来开超市。”周华乃说，依靠血缘和地缘关系发展壮大的“攸县超市”，整合成一个品牌并不是难事，他很期待“攸县超市”继“美宜佳”、“芙蓉兴盛”后，成为又一个全国知名零售连锁品牌。

[记者手记]加快整合，赶上便利店发展黄金期

“芙蓉兴盛” 筛选加盟商有一个特点，倾向于选择与现有经营者为亲戚、老乡关系的意向人开放加盟，所以从益阳南县发家的“芙蓉兴盛”，门店的老板南县人数量较多。

散布在珠三角地区的4000多家“攸县超市”，就是依靠亲戚、老乡关系发展起来的。“血缘+地缘”是国人建立合作的重要的信任基础，人们倾向于抱团取暖，相似的生活环境中也更容易使彼此获得价值观认同。有了亲情、乡情为基础建立的商业关系，使“攸县超市”整合成一个连锁品牌有了可能。

今年4月10日，京东集团创始人刘强东宣布了一项“百万京东便利店计划”：未来5年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村。不难看出，尽管在大超市深陷“关门潮”，电商迅猛发展的今天，便利店（小超市）依旧有生存和发展的空间。包括京东在内，不少大鳄正投巨资抢占这一领域，与此同时，“美宜佳”、“芙蓉兴盛”也在继续扩张。所以，“攸县超市”的资源整合必须加快实施，形成连锁品牌，抢占时机，才能赶上便利店发展的黄金时期。

（株洲日报记者 胡乐 通讯员 贺钢梁）

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